一位良心直銷商的告白, 鹼性水, 瞬間拉提,

2018022220:30

(1) 一位良心直銷商的告白

以下整理自直銷商朋友的來信,經同意隱藏可識別個資、稍加潤稿後刊出。

 

我為什麼會加入直銷?

 

我會加入直銷是因為大學的時候家裡經濟困難,參加了一場說明會,覺得他們的產品不錯,給我的報酬也算高,所以就開始了我的直銷事業。(說事業大家可能會笑,就混口飯吃啦,不過我們這行就是這樣說啊)

 

我現在參加的這間直銷商,東西大概就是安全,你要說有效嗎?我自己也不知道。但是至少在不要宣稱療效的狀況下,當作保健食品賣,不會讓我半夜睡不著覺。反正大家平常也都會買保健食品,跟我買就是讓我賺,去跟賣場買就是給賣場賺。但是平常我會對客戶噓寒問暖,多給一些服務,所以大概就跟保險業務一樣,也不會覺得是昧著良心。

 

我的直銷經驗談

 

我陸續參加過三間直銷。第一間在之前鬧了場風波,高層邀請了知名作家去演講,但是從頭到尾沒跟對方說是直銷大會,結果被這位作家痛打臉,鬧有點大。後來又陸續發生一些不肖直銷商用很唬爛的說法去欺騙消費者,被投訴的情形。但是公司處理的態度就是息事寧人,在對內的教育訓練會說,我們不要用誇大的方式去騙人喔!


但對於自己的直銷商對外的誇大說法,公司就當作沒這回事,從不公開呼籲,也不道歉。許多內部教育訓練,也還是會講些我覺得很扯的話。後來發現,我在這間公司,只要不唬爛,就根本爭取不到下線。我教出來的下線,也都不唬爛,所以大家業績都不好,最後我們就一起離開了。

 

第二家直銷商當初吸引我的是,他們是太陽制,而且各種分配獎金的比例很高。我想說,這是新公司,發展的機會比較大,就加入了。加入之後才發現,產品根本不行,我之前那家還有拿到一些基本的認證,至少我賣了不會覺得是有問題的。但這家我連他在哪裡做的都不太曉得,雖然介紹的獎金超高,但我根本不敢推薦給自己的親友,


到時候連朋友都沒了就慘了。所以我做了沒多久就離開了。裡面最讓我覺得可怕的是,我的上線們明明沒賺什麼錢,卻總是在臉書上狂貼自己去高級飯店、出國玩,花很多錢的文,刻意拍出名牌、帳單金額這類的東西,根本就是打腫臉充胖子。


但是不這樣,別人就不會相信跟著他加入會賺錢,所以他們就一直這麼做。但騙局總有拆穿的一天,等到他再也拉不到下線了,這種文章也就停止了。

 

現在第三家,不是非常知名,但是產品我覺得還算安全、穩定。有了之前幾年的經驗,我覺得我比較懂得如何跟人攀談,也開始認真學習一些知識。你的文章我都有看,也會分享給我的客戶。


在這些分享知識的過程中,如果他們有需要什麼保健產品,我再介紹給他們,彼此之間就像朋友的關係。經營到現在,我幾乎沒有收到什麼不滿意的投訴,因為我完全不用誇大的介紹,只是看看他可能缺乏什麼,給予他一些營養補充品的建議。


 

憑良心做,很辛苦,但是踏實

 

作直銷,其實也是可以憑著良心做。只是坦白跟你說,真的很辛苦啦。大家都在唬爛的時候,只有我不唬爛,真的很難讓客戶願意跟你買。但是我的客戶,一旦只要成交了,幾乎就會一直跟著我。


這次你的文章瘋傳,還有幾個客戶傳訊息給我說,欸你還真的是不唬爛耶。那時候我想,還好我沒在唬爛的,不然這下子客戶要跑光了。其實我是很感謝你們的。這些文章,反而會讓像我一樣,願意腳踏實地,誠懇做事的直銷商,更有成交的機會。

 

在這邊我也要奉勸想加入直銷的朋友們,如果你有良心,這個行業跟其他行業一樣,不是一條好走的路。


但是你沒良心,你可能很快可以賺到大錢,但是你參與的體系,很可能因為沒良心,遭到踢爆、拆穿,到時後很快沒有業績,當他沒有業績的時候,你要想想,你即使做到很高的位階,那些所謂的「獎金」要從哪裡發出來?


如果你是剛入這行的新人,記得多跟其他老鳥問問,這個行業可以做長長久久的,要不就是超級黑心,要不就是超級實在。在中間的這種,幾乎沒啥生存空間。


 

有關直銷市場的現況

 

如果你想加入直銷,要對市場有基本的認識。今年年初天下雜誌報導,公平會統計2014年台灣有超過216萬加入傳直銷。統計傳銷商領取的獎金與佣金的「年」平均金額只有34,947元。其中平均1年領1萬元到5萬元的佔最多,有47.9%,真正靠直銷年領超過30萬元的只有0.53%。要看清楚,是「年」喔!


 

這段話我會這樣解讀:49.7%領一到五萬元的,其實根本沒賺到錢。他們大部分就是一些婆婆媽媽,自己買了直銷產品,但是覺得有點貴,所以拉其他婆婆媽媽一起買,這些獎金就當作自己可以免費用產品的意思。如果你是年輕人,要靠這樣去生活,你不如去便利商店打工比較實在。真正年領超過30萬的比例,你自己看,不到1%。


你在直銷大會上面,他跟你說的什麼二八法則啊,成功的人就是怎樣啊,失敗的人就是怎樣啊,你聽聽就算了。正常會數學的人都知道,如果你要年收入100萬,就算你賣的產品毛利有80%,而且這80%獎金也都真的給你,那你要做到125萬的業績,你覺得這是件容易的事情嗎?


至於那些說月入50萬的,你自己數學去算算,通常這種都是利用入會時就要買十幾萬產品,給高額介紹獎金的那種,當你再也唬不到下線的時候,誰付你錢?所以我現在選的直銷商,就是獎金不高,但是產品OK,穩扎穩打的這種。

 

那篇報導也提到:雖然台灣直銷平均年收入不高,但根據世界直銷聯盟(WFDSA)統計,台灣2014年的直銷市場份額,排名世界第12大。


台灣直銷產業之所以能如此蓬勃,與政府的管理強度有關,公平會指出,中國與馬來西亞等地的傳直銷業需要特別的許可與證照,反觀要在台灣要成立直銷公司,沒有如此嚴苛的規定。

 

也就是因為法令的不嚴格,所以傳直銷在台灣被嚴重的污名化。在國外,傳直銷可以是一份正常的工作。但是台灣法令不嚴,隨便人都可以來做直銷,自然就會劣幣逐良幣,弄到現在好像做直銷就是在騙人一樣。但這不用怪別人,都是做直銷的人自己搞出來的。


 

如果你想做直銷,加入前你必須知道的事

 

至於我自己,會不會想繼續做直銷呢?我應該還是會。但是像我這樣,做直銷這麼久,還能有朋友的,真的不多喔,要先警告你哈哈。

 

在剛加入直銷的時候,為了衝業績,還有團體內那種「不趕快衝到多少下線,你就不會是成功的人」、「暗示你是失敗的人」這種氣氛,很容易讓你迷失自己,你會告訴自己「我也是介紹好產品啊」、「誇大一點點沒什麼關係」接下來你會一步錯、步步錯。


很快你的臉書都不會有朋友按讚,按讚的都是你的上線、下線。然後上線會傳一堆看起來很勵志的東西鼓勵你,你就會在臉書發一些「夢想」啊、「財富自由」啊、「生活是自己的選擇」啊這類屁東西。我跟你說,這個至少你媽那代的直銷就在講這個了,一點新梗都沒有。如果你這樣到處去強迫推銷,你很快就沒朋友了。

 

所以我都是努力陌生開發。自己的朋友,只有他們主動問起,才稍微提一下。這是我很慶幸的一點,至少我到現在還有一些老朋友在身邊。看過太多年輕的下線,二十出頭就搞到自己沒朋友了,錢也沒賺到,然後被洗腦洗到覺得只有被動收入才是錢,努力工作就不是錢,最後也不願意出去工作在家靠爸的一堆。


但陌生開發絕對不是簡單的事情,大家都不是笨蛋,你一定要努力讓自己學習到正確的知識。多看一些醫師、營養師,或是這邊的文章,都會讓你有成長,跟客戶講話的時候比較有概念。

 

然後,一定要慎選公司。直銷的公司要負責什麼?產品的開發、生產、行銷、人員的訓練,還有對外形象的維持。


如果你的公司在面臨像這些踢爆不實話術的公關危機時,選擇的態度是「不理會」、「切割是直銷商個人行為」、「不反省」、「不檢討」,那你自己想想看,你加入這家公司幹麻?他不就只負責收錢而已嗎?你自己去找個批發商批營養品給你賣就好,幹嘛加入他?


 

如果一開始要加入直銷,也建議不要加入那種很新的。因為超新的直銷公司,你不會知道他是不是只搞龐氏騙局,很快就吸金跑路的,到時候他們跑了,是只剩下你自己要去面對你的下線啊!你的人生一次就可以被全毀GG


 

看完這些,如果你還是真的想加入直銷,那我也不會阻擋你。只要你不騙人,你加入之後就只有成功跟失敗兩條路,不會搞到親朋好友通通躲你遠遠的。而且一定要搞懂,羊毛出在羊身上的道理。如果你沒辦法提供客戶非常好的服務,為什麼要給你高額的獎金呢?如果你把自身的專業跟服務做好,領這樣的獎金,才不會覺得心虛。


 

最後要奉勸,人人都想要財富自由,但是財富自由真的不是只有直銷這條路。認真工作,謹慎投資,也都是很棒的方法。而太過度期待財富自由,希望靠狂拉下線,幾年後就可以靠下線養你,如果你還會加減乘除,就會知道,機率微乎其微。


 

祝所有想加入直銷的朋友,找到好的直銷商。也希望各位網友,能夠慎選不唬爛的直銷商,畢竟直銷還是可能有好產品的。也感謝MedPartner美的好朋友團隊,請繼續破解話術與實驗,繼續分享知識,讓我們這個產業也可以往正面翻轉。

(by 一個做過三間直銷,十年直銷經驗的大叔)



(2) 直銷話術解密之一:天啊「瞬間拉提」好神奇
 
我們想讓你知道的是
 

直銷人員通常會告訴你這段話:「你知道嗎,現在透過我們的ㄟ居拉克最新科技製作的保養品跟健康食品,可以精準控制你的老化基因!」天啊~人類要長生不老了!

 

大家在挑選美妝、保養產品的時候,常常都會遇到直銷業者、專櫃小姐,或者是網路影片上,有很多看似真實的「實驗」。近來我們收到非常多針對特定直銷品牌的相關疑問與投訴,所以我們在實地訪查、網路搜集資料之後,決定對該品牌的所謂「實驗」以及相關話術進行完整破解!


實驗往往讓你感覺到「天啊,怎麼這麼神奇」「這真的有效耶」,然後就手滑買下去了。然後你的錢錢就跟青春小鳥一樣一去不回來了~
 

產品到底有沒有效,往往不是這樣的「實驗」可以驗證。這些實驗,有些是造假,但也有些是真實,只是業者往往胡亂解釋,或甚至捏造一個錯誤而且會誤導人的解釋方式。
 

這一系列的文章,將會逐步帶大家破解各種所謂的「實驗」伎倆,或者話術。下次如果再遇到這種話術跟伎倆,就不會再上當啦~
 


「全球唯一的基因抗老化技術」
 

網友們覺得最神奇的實驗,排名第一的是「瞬間拉提」!實驗者會跟你說,我們用了什麼什麼什麼DNA、RNA、粒線體、基因科技、超導入技術巴拉巴拉巴拉的,一堆你聽不太懂的東西,然後拿出一個他們的產品,抹在你的臉上,而且一定只抹一邊,然後過個幾分鐘,要你自己照鏡子看看,是不是真的「瞬間拉提」了!

 

這種瞬間拉提的梗,其實很早以前就有人用過了,從我們開始寫文以來,該特定直銷品質是我們收集到投訴最多的,他們官方、公開的資料沒有提到(這也是很難對他們開罰的原因),但是他們直銷人員的話術,還有直銷人員自行上傳的影片,都說自己是「全球唯一的基因抗老化技術」。


這個看起來跟X公司被罰N次還是不改的「全球唯一基因修護」有87%像,實在很想請他們兩家直接去打一架,再來跟我們說你們到底誰是真的「全球唯一」啊?


 

特定直銷品牌人員常見話術及實驗流程

根據我們實際調查結果,該特定品牌的直銷人員,通常會告訴你這段話:

你知道嗎,現在是「基因科技」的時代(這段話沒什麼錯)。自從人類花了38億美元完成基因體定序之後(這段話也沒啥錯),我們終於解開了老化的秘密(我們看一堆論文都不知道老化的秘密你居然知道了!)。
 

某些特定的基因群組是跟老化有關的(這個早就知道了啊…),我們把它命名為「抗老基因叢集」!


(大概就是麵線羹改叫超好吃麵線羹的意思吧)如果我們可以控制特定的基因群組表現,就可以做到抗老(這沒錯啊,但怎麼做?),


我們可以Reset(重新設定,這裡一定要講英文!)基因的表現,現在透過我們的ㄟ居拉克最新科技,製作的保養品跟健康食品,可以精準控制你的老化基因!(天啊~人類要長生不老了!)


接下來他們會給你看一段 Discovery的影片,這段影片講的內容,基本上都沒啥問題,就是基因科技的相關進展。但是從頭到尾沒有講到扭絲巾的產品可以做到「精準調控基因」啊!然後他們就會跟你說,這個是「Discovery」耶~你們覺得Discovery會做假嗎!(Discovery是沒做假啦,但也沒說你有效啊~)

 

再來他們會跟你說,我們的產品有上美國的PDR(編按:Physicians' Desk Reference,美國醫師處方專業參考)。

接著他們會放一些照片給你看,說這是使用前使用後三個月的改變。

 

最後,他們會帶你到一個地方,說要現場測試給你看看,「最新基因科技」的效果!他們會將一些液態的保養品抹在你單側的臉上,後過幾分鐘,讓你照鏡子看,真的單邊就拉提起來了!如果你的防備不夠,可能就在這時候忍不住就買一組他們的試用了啊!

 

為什麼可以做到瞬間拉提?
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Photo credit:MedPartner

其實瞬間拉提這件事情也不是今天才發明的。你如果打顆蛋在臉上,蛋液乾掉之後,也可以覺得緊繃拉提。

 

因為高分子的物質,包含蛋白質、膠質、醣類都可以在變乾的時候產生緊縮感。但缺點是可能會有屑屑產生。所以現在多數這種唬爛伎倆比較少用這類物質。

 

另外矽酸鈉(水玻璃)或矽酸鎂鋁這兩種礦物粉體,都可透過水合作用,製作成凝膠狀的產品,透過他們礦物增稠劑的性質產生拉提效果,而且不會有屑屑產生,現在最常用來搞瞬間拉提這招。

 

再來是利用一些按摩手法去刺激臉部肌肉,也可讓肌肉收縮產生類似拉提的作用。但不管是上述的哪一種,都只是「表皮」的「暫時性」緊實。跟我們所期待的「真皮層次」膠原蛋白新生,完全是「沒有關係」的。

 

所以如果你想要用這類東西去「暫時」撐個幾個小時製造皺紋減少的假象,基本上是沒問題的,安全性也還好,不要弄到眼睛就行。但他就是「暫時」,另外,也絕對跟「基因科技」無關,不用花大錢買。類似的東西,花點小錢就可以買到啦!

 

想上Discovery?其實沒這麼難
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國家地理頻道〈透視內幕:臺北舊城區復興運動〉截圖
 

你們有聽過業配嗎?不要以為Discovery就沒有業配。業配現在已經是國內外媒體主要的收入來源之一了。如果你眼尖的話,今年初台北北門忠孝橋的拆除計畫,台北市政府就花了五百萬預算,請國家地理頻道來拍攝,以城市行銷的角度來看,這筆錢花得不算多,效果也算不錯。

 

基本上有良心的媒體,他們會收錢拍攝,但不會擔保你什麼東西。例如該特定直銷品牌的這個相關影片,Discovery就完全沒提到他們的產品有什麼療效。只是大略講了一下現在的科技趨勢,還有該品牌有在嘗試研發這樣而已。


但實際上該品牌有沒有花錢?花多少錢?通常有保密協定就不得而知了。

他都上美國醫師用的PDR了耶!PDR是什麼?
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Photo credit:MedPartner
圖片來源: pdr.net 出版品介紹

PDR其實是Thomson PDR出版社所發行,全名是Physcians’ Desk Reference,翻譯的意思就是「醫師桌上的參考書」。其中收錄了「藥品」以及「營養補充品」的索引,讓醫師作為開藥或者建議營養補充品的參考。

 

但該品牌直銷人員常會說,這就是「美國醫師的藥典」,用這樣的方式誤導民眾,好像這東西有「療效」,而且「美國醫師背書」!但其實根本不是這樣!

 

被收錄在PDR的營養補充品,其實只需要符合「安全」以及有「一定品質」即可。也就是,經過藥物及人體測試,沒發現有不太好的副作用,另外製作的品質是可被接受的(通常代表委託的製作工廠是合格的)。所以被收錄在PDR,最多代表的意思是:吃了不會出大問題,品質算穩定。跟實際上有什麼「療效」,是「沒有必然關係」的。

 

下次別再聽到收錄在美國醫師PDR就嚇到好像是什麼超強的東西啦!
 

DNA轉錄出RNA、RNA轉譯出蛋白質的過程說明
 

相關機制非常複雜,生物化學會是一整個學期的課。我們用最簡單的方式說明:

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Photo credit:MedPartner

細胞內會有DNA,掌控所有的遺傳密碼。每個人活著,隨時需要各種蛋白質。身體對於某種蛋白質,細胞會有特殊的物質跟酵素,來決定開始或停止蛋白質的製造,這就叫做「基因調控」。

 

DNA開始製造蛋白質時,必須先把DNA上的基因密碼製造出一個模板,這個模板就叫做mRNA(messenger RNA),這個過程叫做轉錄(transcription)。接下來tRNA (translation RNA) 會負責根據mRNA上面的序列,在附近抓符合序列的胺基酸來,合成一段一段的小蛋白質。

 

這些小蛋白質通常還不能用,必須在經過複雜的「折疊」過程,變成一個更「立體」的結構,接下來再透過細胞內或外的傳遞機制,把這些蛋白質送到需要他的地方進行利用。

 

底下開始講白話文:

大家有聽過3D列印嗎?就是用一個模組,印出一個3D立體的東西!其實你的身體就隨時在進行這樣的3D列印喔!

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Photo credit:MedPartner

打個比方,如果你把某一段特定序列的DNA當作「特定的鑰匙模板」,轉錄這件事情就像是「拍照」,mRNA就是拍出來的「底片」,tRNA會根據底片的樣子,去抓氨基酸,合成對應的蛋白質,所以這些合成的蛋白質,可把他想像成「平面的照片」,但我們要做的是3D列印啊!所以要再把這些平面的照片「折疊」一下,變成一把真的可以用的「3D列印鑰匙」,再透過細胞內的「物流系統」,把這把鑰匙送到需要他的地方去開門~

 

搞懂這些了,我們回到打臉主題!就算我們退一萬步,打昏自己相信他的產品真的可以調控基因,你覺得上面這一大堆事情,是有可能在幾分鐘之內,就把合成的蛋白質送到你的臉部表面嗎?所以NU SKIN的瞬間拉提說是透過DNA控制來達到,以現在來說是絕對不可能的事情!如果這真的做得到,以目前的理解,這已經是外星科技的level啦!

 

下次他們再跟你講什麼DNA的時候,請拿出這一段來幫他們上個課,唬爛人的教育不能等啊!

 

至於使用三個月前後照?這還需要我講嗎?從科學來檢驗,這種前後照是最沒說服力的。case量不夠,且是他們自己提供的照片,無從查證。自己在浴室前面,縮小腹跟不縮小腹就可以差超多了啊,再來現在修圖這麼簡單,六十歲的人都會用美圖秀秀了!

 

為什麼好像都罰不到這個以N開頭的品牌?
 

大家有興趣,可以上他們的官方網站,基本上,在網站上,什麼DNA、RNA這類的東西,都不會出現,只會看到他們所說的X公司最新科技巴拉巴拉的東西。

 

沒有公開宣傳,你是罰不到他的。不得不說,這是一個很厲害的商業模式,他們只要不公開宣傳,通通都是「會員之間」的口耳相傳,在法律上你就幾乎拿他沒輒。

 

為什麼我們要特別寫這個品牌?因為近來他的唬爛做法最規模化。我們不特別反對直銷,直銷是一種商業模式,沒有不行,但不一定好。但是用欺騙人的方式,或各種伎倆來規避法律管理,那就不行。

 

業務人員沒有不好,騙人的業務才不好。你可以接受你的保險業務騙你保單的利率超高,結果其實超低嗎?你可以接受你的汽車業務騙你說贈品都是原廠,結果開了才發現都是副廠嗎?那為什麼你可以接受化妝品、保養、醫美業者講一堆根本沒這回事的鬼話呢?

 

不是每個保養品或直銷業者都是騙人的,但你一定要搞懂這一些伎倆,這是科學常識的學習,也是防止自己被騙最重要的一步!

 

今天講的這個品牌,我們基本上對於他的「產品」是否有效,是無法實際上評論的。因為我們無法確實取得他的全成分。也沒有足夠數量的證據去證明他的產品有效或無效。
 

該品牌在台灣,是用「健康食品」的名義在賣,在美國,也是用「健康食品」的名義在賣,意思就是,「不必有療效」,但也「不得宣稱療效」。如果他們有療效,當然要申請藥證,當藥賣絕對賺翻啊!如果你是這品牌的老闆,你的東西有療效,你會把它當健康食品賣嗎?

 

所以你如果要我去證明,他的產品有沒有效,是難以進行的。但可以從最基本的科學、邏輯、推理告訴大家,他們用的手法,絕對稱不上是正派的。

 

不過這篇文章,也不等於說其他業者就比這個品牌好,大家一樣要用同樣的原則去檢視!


(3)直銷話術解密之二:喝鹼性水、吃鹼性食物「調整體質」

 

我們想讓你知道的是
 

如果誰跟你說,他家的鹼性水,喝了可以調整身體體質,我們在這裡公開下戰帖。如果一個腎臟正常的人,喝了你家的水,半小時後抽血,pH值可以產生科學上顯著意義的差距,我免費幫你賣!如果不行,請收回你唬爛的話,回家自己喝掉。

X鹼性淨水器話術全記錄

X紅寶石大大說:

 

你們知道酸鹼值對我們人體的影響嗎?」(恩?)
「十個癌症的齁,十個身體都是酸性的!」(驚,我人生第一次聽到)


「酸性體質比較容易滋生一些腫瘤,或婦科疾病、慢性疾病。」(亂講)
「但是不一定酸性體質的人就會得癌症喔~」(這句話總算有一點對)


「只是快或慢,你的身體狀況不一樣。」(再次昏倒)
「但是十個癌症的,十個都是酸性體質!」(痾,我隨便都可以找到一堆鹼性的癌症患者咧)
「所以身體酸鹼性對我們來講很重要,尤其是長期性的來講~」(亂講)


 

接下來他做了一串實驗,說:

自來水是鹼性(通常正確。台灣自然水的pH值標準是:6.5 – 8.5),RO水是酸性(痾純水應該中性,但混一點空氣中二氧化碳可能酸性,算他對好了),X水是弱鹼性(應該正確,不然他就真的大詐騙了),對人體最好吸收。(黑白講)


 

廠商常用話術:八分真、兩分假,然後用兩分假的讓你掏錢
 

通常廠商的話術,都是講個七、八成正確的東西,然後摻雜一些假的資訊,但就是利用這些似是而非的假資訊唬爛你,讓你乖乖買他的產品!但像上面這個從第一句就開始唬爛的,也算奇葩了… 為了怕大家太聰明沒被騙,我們找一個高段一點的說法。

通常的話術如下:

人的體液pH值其實是弱鹼性的,大概是在7.35-7.45。

(正確)而身體的代謝廢物多數是酸性的(正確),因為有機化合物代謝之後的產物,通常都是酸性的(正確),所以人身體不好的時候,常常身體都會偏酸(多數狀況下正確)。

所以我們要多喝鹼性水,吃鹼性食物,矯正身體的酸鹼度,身體才會好!(黑白講)



身體是非常精密、複雜的。任何宣稱可以用「簡單」方式調整的,都應該要高度懷疑。用科學為名,說喝鹼性水可以調整體質,只有兩種可能:一種是低級的無知,一種是低級的詐術。

 

如果誰跟你說,他家的鹼性水,喝了可以調整身體體質,我們在這裡公開下戰帖。如果一個腎臟正常的人,喝了你家的水,半小時後抽血,pH值可以產生科學上顯著意義的差距,我免費幫你賣!如果不行,請收回你唬爛的話,回家自己喝掉。但小心不要水中毒浪費健保資源。

 

一般人想像的酸鹼中和
 

這種科學騙局,往往會用很多科學術語,加上一些看起來科學的實驗。因為他們知道你小時候國小或國中的時候,都做過酸鹼中和實驗,所以他們做了這個實驗,你可能就會覺得很科學,然後就買了。你心裡面想的酸鹼中和,大概就是底下這張圖:

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Photo Credit:Medpartner

但是醒醒啊同學,你是個人啊,你不是個燒杯啊!在你體內,有非常多複雜的生理機制在調節著酸鹼

 

你身體裡實際的酸鹼調節
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Photo Credit:Medpartner

人體是弱鹼性的,這句話基本上來說是對的。但你要知道,人體是很精密的,每個部位需要執行不同的功能,會需要不同的細胞、不同的酵素、不同的環境。酸鹼度就是環境的一部份。身體會去調整,讓每個部位盡力維持最適合的酸鹼程度。

 

例如唾液pH值是6.5-7.5之間,跟唾液的澱粉酶作用需求,還和抗菌有關。胃酸的pH值在1-2之間,是為了讓胃蛋白酶好作用,也產生殺菌效果。腸道每個部位也會透過分泌等機制調節酸鹼程度,12指腸的pH值在7.0-8.5、小腸的pH值在4.0-7.0、大腸的pH值在4.0-7.0,這是為了讓腸道的自然菌叢還有消化酶方便作用(細菌在腸道消化有重要角色)。

 

在人體,血液透過碳酸氫根作為緩衝,pH值通常維持在7.35-7.45,而正常的尿液pH值就在5.0-7.0之間,視當時身體狀況而定,如果累積過多的酸,就會在尿中排出,尿液就會較酸。

 

可以真的影響身體體液pH值的重要角色
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Photo Credit:Medpartner

主要對外處理酸鹼的器官是「腎臟」跟「肺臟」。大家都知道,我們吸入氧氣,然後身體利用氧氣後,廢棄物就是二氧化碳,再經由循環送到肺臟,在你呼氣的時候排出。


二氧化碳就是一種你用呼吸排出的酸性物質。所以你身體真的偏酸的時候,身體自然就會使用「呼吸代償」,多喘幾口氣就行。而腎臟是你身體最重要的酸鹼調節器官,透過控制酸性的氫離子,和鹼性的碳酸氫根離子在體內的濃度,來達到調控體液酸鹼值的目的。



 

有沒有真的鹼性食物?如何知道食物酸鹼值?
 

答案是,有的。你吃的食物到底是酸性還是鹼性,跟它吃起來是不是酸的沒啥關係。判斷是什麼味道是「味覺」的問題。這時候要招喚你的國中理化記憶,金屬化合物,通常是鹼性的。非金屬化合物通常是酸性的。一個東西到底是酸還是鹼,就看組成他的成分中,金屬化合物跟非金屬化合物的比例。

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Photo Credit:Medpartner

通常蔬菜水果是因為含有很多金屬化合物,多數是「鹼性」。而肉類因為含豐富蛋白質,蛋白質內有不少非金屬化合物,多數是「酸性」。所以確實是有酸性食物跟鹼性食物之分。

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Photo Credit:Medpartner

但是,酸鹼食物最重要的就是這個但是,你吃進去的那一點酸跟鹼,對你身體的影響,微乎其微。不管你吃什麼,進到胃內,一定就變pH1-2的酸性,再移到十二指腸,就又變成pH7.0-8.5的鹼性啦!
 

鹼性食物是不是真的比較好吸收?
 

基本上,食物會在每個不同的消化器官被分解或吸收,最主要的吸收是在小腸。腸道會不斷地分泌鹼性液體(腸液),不管你吃什麼,進到腸道pH值就是鹼性,所以食物的酸鹼性和吸收幾乎可以說是沒啥關係。
 

吃「鹼性食物」、喝「鹼性水」來中和酸性體質有沒有可能?
 

當然有可能啊,目前想到兩種可能:

  1. 你媽把你生成個燒杯
  2. 你腎臟、肺臟、血液整組壞光光

如果不是,千萬不要再幻想你吃鹼性食物,喝鹼性水就可以調節酸鹼了啊!
 

本文經MedPartner美的好朋友授權轉載,原文刊載於此

 


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